REPORT
鋼の肝臓 KReTA｜3月有償PR施策 最終レポート
有償PR施策KPI達成状況と4月への提言
- 提出日
- 2026年4月9日
- 宛先
- 武蔵精密工業株式会社 御中
- 提出
- 株式会社Gonmura
SECTION 01
エグゼクティブサマリー
全10名投稿完了。インプレッション152%・EC遷移数114%で目標達成、LP流入は目標の80%で課題残存
施策概要
全10名のInstagramインフルエンサーが投稿完了（ストーリーズ3本パッケージ）
主な成果
インプレッション151,737件（目標比152%）
フォロワー合計76.9万人（目標比192%）
フォロワー合計76.9万人（目標比192%）
残課題
LP流入796件（目標1,000の80%）
CTR 0.52%（目標1%の52%）
CTR 0.52%（目標1%の52%）
CV実績（新規計測）
CV数: 2件 / 購入金額 ¥1,600 | CV率 0.25%（LP流入比）
両件ともお試し商品（¥800）のみ購入、本商品転換は0件
GA4 Data API経由で新規取得（UTMパラメータ連携）
両件ともお試し商品（¥800）のみ購入、本商品転換は0件
GA4 Data API経由で新規取得（UTMパラメータ連携）
総括
重要指標であるLP流入数（目標1,000件）は796件で未達となった。原因はカテゴリ選定ではなく、インフルエンサー個人の取り組み方（投稿の熱量・本人露出・素材作り込み）のバラつきにあると分析。今回の実績データから「再生数の安定性・コメントへの返信有無など事前確認可能な選定基準」と「ストーリー3枚構成テンプレ・本人顔出し必須などの投稿指示テンプレート」を策定した。
NEXT ACTION
次回以降は本レポート末尾の「選定ルール」と「指示書・同意事項」を運用フローに組み込み、LP遷移数1,000件の達成を目指す。
DETAIL
結果詳細
KPI達成状況とインフルエンサー別パフォーマンス
SECTION 02
KPI目標 vs 実績（2/18提案書 対比）
| 指標 | 目標値 | 実績 | 達成率 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| フォロワー数 | 40万人以上 | 76.9万人 | 192% | ✓ 達成 |
| リーチ率（リーチ数÷フォロワー数） | 5%以上 | 19.7% | 394% | ✓ 達成 |
| インプレッション数 | 10万以上 | 151,737件 | 152% | ✓ 達成 |
| LP遷移率（CTR） | 1%以上 | 0.52% | 52% | △ 未達 |
| LP遷移数 | 1,000件以上 | 796件 | 79.6% | △ 未達 |
| EC遷移率 | 10%以上 | 14.3% | 143% | ✓ 達成 |
| EC遷移数 | 100件以上 | 114件 | 114% | ✓ 達成 |
| CV数（新規計測） | - | 2件 | 参考値 | お試し商品のみ |
※ LP遷移数・EC遷移数はGA4計測（UTMパラメータ付きセッション）による全10名の集計値。
※ 用語: CTR=クリック率、CPC=クリック単価、GA4=Googleアクセス解析、Imp=インプレッション（表示回数）
※ CV数はGA4 Data APIによる新規計測値（2026-02-25以降のUTM paid_pr セッション由来のpurchaseイベント）。2026年3月度施策の初計測データ。
SECTION 02 — VISUAL
KPI達成ビジュアル
インプレッション数
151,737件
目標 10万件 | 達成率 152%
フォロワー合計
76.9万人
目標 40万人以上 | 達成率 192%
LP流入数
796件
目標 1,000件 | 達成率 79.6%
CTR（LP遷移率）
0.52%
目標 1% | 達成率 52%
リーチ率
19.7%
目標 5%以上 | 達成率 394%
EC遷移数
114件
目標 100件 | 達成率 114%
SECTION 03
インフルエンサー別パフォーマンス
| カテゴリ | アカウント | フォロワー | 金額 | Imp（表示回数） | LP流入 | CTR | EC遷移 | CV | CPC（クリック単価） | 評価 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| お酒系 | gonosara | 20.4万 | ¥100,000 | 28,857 | 253 | 0.88% | 41 | 0 | ¥395 | S |
| お酒系 | moririn130 | 4.2万 | ¥100,000 | 2,174 | 147 | 6.76% | 11 | 0 | ¥680 | A |
| 愛知グルメ | iijan_mikawa | 5.9万 | ¥20,000 | 33,260 | 140 | 0.42% | 24 | 0 | ¥143 | S |
| お酒系 | onigiri_mother_sake | 20.9万 | ¥132,000 | 33,754 | 93 | 0.28% | 13 | 1 | ¥1,419 | C |
| 愛知グルメ | nagoya.gourmet.map | 8.1万 | ¥75,000 | 17,685 | 82 | 0.46% | 10 | 1 | ¥915 | B |
| 愛知グルメ | minimalist.gourmet | 7.1万 | ¥30,000 | 17,316 | 29 | 0.17% | 9 | 0 | ¥1,034 | D |
| お酒系 | kozewine | 3.8万 | ¥30,000 | 9,067 | 28 | 0.31% | 3 | 0 | ¥1,071 | D |
| お酒系 | nihonshu_nomitai | 0.89万 | ¥10,000 | 2,776 | 24 | 0.86% | 3 | 0 | ¥417 | B |
| 愛知グルメ | taisei.gourmet | 4万 | ¥30,000 | 5,687 | 0 | 0% | 0 | 0 | — | D |
| 愛知グルメ | ryoya._.gourmet | 1.6万 | ¥10,000 | 1,161 | 0 | 0% | 0 | 0 | — | D |
| 合計 | 76.9万 | ¥537,000 | 151,737 | 796 | 0.52% | 114 | 2 | ¥675 | — |
※ ハイライト固定追加費: iijan_mikawa ¥10,000 + nagoya.gourmet.map ¥30,000 = ¥40,000（上記金額に含まず）
※ CTR = LP流入 ÷ Imp（表示回数に対するLP遷移率）。CPC = 費用 ÷ LP流入数（1セッションあたりの獲得コスト）
※ LP流入・EC遷移はGA4（UTMパラメータ付きセッション）による計測値。Imp はInstagramインサイトの値。
※ リーチ率＝Instagramインサイトのリーチ数（ユニーク閲覧者数）÷ フォロワー数。Impはリーチ×平均表示回数。
※ 評価基準 主軸: LP流入数 → S=100件以上 / A=50〜99件 / B=20〜49件 / C=1〜19件 / D=0件 ／ 補正: CPC ¥500超で1ランクダウン、¥1,000超で2ランクダウン
SECTION 04
前月比較分析
1人あたりLP流入は有償PR（79.6件/人）がギフティング12月実績（11.4件/人）を大幅に上回る
インプレッション比較
2月（ギフティング）
データなし
3月（有償PR）
151,737件
※ 2月はインプレッション計測体制未整備のため比較不可。有償PR施策から本格計測開始。
LP流入数比較（GA4計測）
12月（ギフティング47名） 538件
538件
1月（ギフティング41名） 576件
576件
2月（ギフティング9名） 95件
95件
3月（有償PR 10名） 796件 最多
796件
※ 全月GA4計測値。12月・1月はギフティング（無償提供）、2月は継続ギフティング、3月は有償PR施策。
ANALYSIS
分析・評価
コスト効率と施策評価
SECTION 05
コスト効率・予算消化
CPC（平均LP流入単価）
¥675 / 件
基本コスト¥537,000 ÷ 796 LP流入
※ハイライト固定費¥40,000除く
※ハイライト固定費¥40,000除く
投資総額
¥577,000
基本¥537,000 + ハイライト¥40,000
¥577,000 / ¥900,000（64.1%消化）残¥323,000
属性別コスト効率比較
| 指標 | 愛知グルメ系（5名） | お酒系（5名） | 合計/平均 |
|---|---|---|---|
| 合計金額 | ¥165,000 | ¥372,000 | ¥537,000 |
| 合計Imp | 75,109 | 76,628 | 151,737 |
| 合計LP流入 | 251件 | 545件 | 796件 |
| 平均CPC | ¥657 | ¥683 | ¥675 |
※ CPC（クリック単価）= 費用 ÷ LP流入数。愛知グルメ系・お酒系のCPCはほぼ同水準（差4%）。
CONCLUSION
「お酒系」「愛知グルメ系」というカテゴリ間でコスト効率に大きな差はない。
結果を分けたのはインフルエンサー自身の取り組み方（投稿の熱量・本人露出・継続発信）であり、次回は個人の姿勢やファンとのコミュニケーションの様子を重視して選ぶべき。
結果を分けたのはインフルエンサー自身の取り組み方（投稿の熱量・本人露出・継続発信）であり、次回は個人の姿勢やファンとのコミュニケーションの様子を重視して選ぶべき。
SECTION 07
今回10名のパフォーマンス評価
実績データに基づく総合評価
| アカウント | 評価 | LP流入 | CPC（単価） |
|---|---|---|---|
| gonosara | S | 253 | ¥395 |
| iijan_mikawa | S | 140 | ¥143 |
| moririn130 | A | 147 | ¥680 |
| nagoya.gourmet.map | B | 82 | ¥915 |
| nihonshu_nomitai | B | 24 | ¥417 |
| onigiri_mother_sake | C | 93 | ¥1,419 |
| minimalist.gourmet | D | 29 | ¥1,034 |
| kozewine | D | 28 | ¥1,071 |
| taisei.gourmet | D | 0 | — |
| ryoya._.gourmet | D | 0 | — |
※ 評価基準 主軸: LP流入数 → S=100件以上 / A=50〜99件 / B=20〜49件 / C=1〜19件 / D=0件 ／ 補正: CPC ¥500超で1ランクダウン、¥1,000超で2ランクダウン
※ GA4（UTMパラメータ付きセッション）計測ベース
SECTION 08
投稿クオリティ実例 — なぜ運用ルールが必要か
送客力は『投稿の作り込み（熱量）』に大きく左右される
3月度の結果から、単なる商品紹介ではなく『インフルエンサー自身の体験』を通じた質の高いPRが、CVを引き上げていると考えられる。
成功例（LP流入トップ）— 「自分ごと化」と共感
リアルな体験の共有
本人が映り込み、実際に商品を飲んでいる様子を動画で発信。「本当に飲んでいる人」の投稿として信頼感を獲得。
ストーリーテリング
「どんなシーンで飲んだか」「なぜおすすめなのか」を語り、フォロワーが共感できる文脈を作り出している。
失敗例（LP流入0件）— 広告感の強い「手抜き」投稿
素材の流用
LPや提供画像をただ貼り付けただけ。本人の熱量・オリジナリティが感じられず、広告としか映らない。
やらされ感の露呈
フォロワーから「ただの案件」と見透かされ、リンクをタップする動機を削いでしまう。
この成功/失敗の差が、次スライド以降の選定ルール・指示書・事前同意事項の根拠となる。
SECTION 09
次回の選定ルール — 誰に頼み、誰に頼まないか
前提『フォロワー3万人以上 × お酒・グルメ系』のうえで、エンゲージメント率・ファンとの接触姿勢・過去PR投稿の内容で選ぶ
前提条件 ①フォロワー3万人以上（LP流入の絶対数を確保するため） ②お酒・グルメ系（KReTAとの親和性が3月実績で実証済み）
✅ こういう人に頼む
直近5件の投稿で確認できる条件
1
リール再生数がフォロワー数の半数以上で安定
一時バズではなく実力でリーチが取れる
一時バズではなく実力でリーチが取れる
2
コメント/リポストが1万再生あたり1件以上（0.01%以上）
再生数を買っているアカウントを除外
再生数を買っているアカウントを除外
3
コメント5件以上の投稿が多い
フォロワーから自然なリアクションを得ている
フォロワーから自然なリアクションを得ている
4
コメントに返信している
双方向コミュニケーションが成立しPR時もCVに繋がりやすい
双方向コミュニケーションが成立しPR時もCVに繋がりやすい
5
過去のPR投稿に本人の熱量がある
本人映り・実体験レビュー・オリジナル要素があるか（提供素材の貼り付けだけはNG）
本人映り・実体験レビュー・オリジナル要素があるか（提供素材の貼り付けだけはNG）
❌ こういう人には頼まない
同じく直近5件の投稿で確認
1
再生数がバズ頼みで不安定
1投稿だけ伸びてあとは平凡＝フォロワー実態が薄い
1投稿だけ伸びてあとは平凡＝フォロワー実態が薄い
2
エンゲージメント率が極端に低い
フォロワー数の割にコメントゼロが続く
フォロワー数の割にコメントゼロが続く
3
コメント返信していない（一方通行）
フォロワーとの関係が希薄でPR効果も限定的
フォロワーとの関係が希薄でPR効果も限定的
4
過去PR投稿で提供素材を貼るだけ
熱量がなく「広告」と見透かされる（3月D評価2名）
熱量がなく「広告」と見透かされる（3月D評価2名）
5
ジャンルが雑多（美容・旅行・日常混在）
KReTAが刺さらない
KReTAが刺さらない
※ 上記は3月実績（S/A vs D）から導出した運用ルール
SECTION 10
依頼時の指示書 & 事前同意事項
投稿の作り込み（熱量）が送客力を左右する
📋 依頼時に必ず指示すること
1
本人が映って実際に飲んでいるシーンを入れる
moririn130・gonosaraの成功パターン
moririn130・gonosaraの成功パターン
2
「どんなシーンで飲んだか」「なぜおすすめか」を本人の言葉で語る
ストーリーテリングがCVを生む
ストーリーテリングがCVを生む
3
ストーリーズにリンクステッカー必須
リンクなしはLP流入0件確定
リンクなしはLP流入0件確定
4
Gonmuraが用意した計測用リンクをそのまま使用（改変NG）
リンクを短縮・改変するとLP流入数が計測できなくなる
リンクを短縮・改変するとLP流入数が計測できなくなる
5
投稿前に下書き or 構成案を共有
質を担保するための事前チェック
質を担保するための事前チェック
🤝 事前に同意してもらうこと
1
提供素材の流用のみはNG（オリジナル要素必須）
失敗例の最大要因
失敗例の最大要因
2
「ただの案件感」を出さない自然な文脈
#pr表記は必要だが、出し方は自然に
#pr表記は必要だが、出し方は自然に
3
投稿日時の事前共有
計測体制と他施策との調整のため
計測体制と他施策との調整のため
4
投稿後のインサイトデータ提供
リーチ・インプレッション・リンククリック数
リーチ・インプレッション・リンククリック数
SECTION 11
投稿指示の改善点 — 次回施策に向けたテンプレート化
「センス頼み」から「テンプレート運用」へ — 4つの改善で質のバラつきを排除
1
表現規制の事前共有（薬機法・ステマ規制）
反省: 「二日酔い」などの禁止表現による差し戻しが多発し、工数が膨らんだ
改善: 「NGワード&言い換えリスト」を事前配布して差し戻しゼロへ
NG: 「二日酔い」
→
OK: 「翌朝のスッキリ感」「飲み会の翌日を快適に」
NG: 「痩せる」「治る」
→
OK: 薬機法抵触リスクを事前排除
2
「成功事例」の言語化と共有
反省: 「良い投稿」のイメージが共有できず、インフルエンサーのセンス頼みだった
改善: エンゲージメントが高かった実際のストーリーを「見本」として提示
moririn130・gonosaraの成功事例を「参考フォーマット」として次回依頼時に添付。「こんな投稿を目指してください」と具体的なイメージを渡す。
3
クリエイティブ制作の細かい条件追加
反省: 欲しい素材（本人の顔出し・飲んでいる動画）が不足していた
改善: 制作ガイドに以下を必須項目として追加
動画素材:
静止画だけでなく動きのある動画を組み込む（視聴維持率UP）
顔出し:
信頼感と親近感のため必須（顔出しNGの場合はモザイクOK）
4
お試し購入から本商品への転換強化
現状: GA4計測でCV2件（全てお試し¥800購入、本商品転換0件）
改善策: 本商品・定期便への転換ハードルを下げる施策を展開
1.
インフルエンサー専用クーポンコード発行（本商品購入時に適用）で本商品の購入ハードルを下げる
2.
投稿指示にて「本商品（3セット以上）のおすすめ」を明示的に伝える
3.
LP構成のブラッシュアップ：お試し誘導ではなく、定期便・セット商品への導線強化